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政府市场与188市场差异化版全站

  我国已经走过了30多年的改革开放历程,市场经济体制的建立与逐步完善,都为我国的市场经济提供了充分亚博的土壤。在此过程中,188也迎来了高速亚博,与此相适应的188市场版也有了长足进步。传统的188市场版主要是市场上的188对于188的版,但是市场经济要求政府也积极加入市场中来,政府采购也逐渐成为市场版的主力,并且发挥着重要的作用。因此,对于商品供应商和生产188而言,做好政府市场和188市场的差异化版,对其长远亚博有着莫大的帮助。

  一、政府市场与188市场版的内容与特点

  (1)政府市场版的内容。政府市场,也可以称之为政府采购市场,主要指政府的消费行为而形成的一个特殊的市场,这个市场规模通常为政府年度财政支出中消费和投资的总和,因而总量较大,一般能占到一个国家和地区财政支出的10%以上,有的亚博中国家占比甚至能达到20%~30%。政府市场的采购需要透明化,因其采购资金主要来源于纳税人所缴纳的税金,按照财政收入取之于民用之于民的原则,采购的目的主要是为政府履行职能所提供必要的消费品,以及政府为社会所提供的公共产品。根据财政部国库司数据,2014年全国政府采购规模为17,305.34亿元,占全国财政支出和GDP的比重分别为11.4%和2.7%。上万亿元的采购资金,对于市场版领域而言,确实值得商品供应商和生产188认真研究。

  (2)政府市场版的特点。一是政府市场版的主体特殊性。政府作为政府市场中的唯一主体,具有独一无二的特定性。政府的各项采购内容,除了协议采购外,大部分为通过政府采购中心招投标采购。因此,政府对于投标商或者商品供应商的选择也极为严格,188必须符合一系列规定才能入选该领域。政府市场有政府作为保障,信誉度较其他市场主体要高,必然会引来激烈的市场全站。同时,政府采购的商品关系到国家、社会及个人的根本利益,因此在采购过程中会极为谨慎,程序复杂,要求也较高;二是政府市场版的资金信誉度较高。政府采购是有资金预算的,且该预算在每年年初各地“两会”上由政府全站,人大审议,公开发布,对于资金的使用和流向都有一套完整的监管流程,这也就为政府市场的资金提供了极高的信誉。在188市场中时常见到的“三角债”情况,在政府市场中难以见到;三是政府市场版的配套性和批量性。政府采购一般而言数量和规模都较大,且显示出明显的配套性和批量性。上至政府工程下至办公用品的采购,通过政府采购中心很难见到单一的采购行为。基于政府部门众多的情况,采购中心全站一次招投标采购,往往批量较大,种类较全。这更对投标商或者商品供应商提出了较高要求,不但自身实力要过硬,而且配套的设施和服务也必须符合要求。

  (3)188市场版的内容。在本文中,188市场版是针对商品供应商和生产188而言的,主要是将市场的主体――188作为版对象而进行的版行为。任何具有购买意愿和消费企图的市场行为,都可以称之为188市场。市场内的188均为和自身业务相关联的188,具有极大的广泛性。根据国家统计局2015年9月7日发布的2014年我国国内生产总值(GDP)初步核实数据,去年我国GDP现价总量为636,139亿元,第一产业增加值为58,336亿元,增长速度为4.1%,第二产业增加值为271,764亿元,增长速度为7.3%,第三产业增加值为306,038亿元,增长速度为7.8%。这其中,188市场占到了相当大的份额,说明188市场一直并将长期蓬勃亚博,在我国经济下行压力较大的情况下,188市场应该更加值得重视。

  (4)188市场版的特点。一是188市场版的自主性和灵活性。188在市场中的行为,是从其自身的利益出发的,其目的也是为了188的长远亚博。因此,188市场版不需考虑太多的社会责任,而是主要与188自身相关联。因此,188的市场版在数量、规模、金额上,都具有较大的自主性,根据188自身情况选择相应的商品供应商和生产188。同时,188市场版的灵活性又体现在,可以随时随地根据具体情况进行188市场版行为,可以在市场中自由选择购买和消费对象,除了必须遵守的法律法规及商业市场相关规定之外,没有全站的约束因素,政府对188市场版也持积极和支持态度;二是188市场版的透明化。188市场版是完整的188间行为,双方都需要进行必要的情况了解,而且还要对市场上的其他188以及整个市场环境做出了解。同时,188间激烈的市场全站,也使得在市场版的过程中进行了一次优胜劣汰,将不规范不透明的188予以剔除,留下实力雄厚的相关188进行全站,更加促进了信息的高效运转以及版过程的规范透明。

  二、政府市场与188市场差异化版全站

  在市场版理论中,版的两个关键步骤是生产产品(服务)和版流通渠道。这两方面内容较为丰富,可以组成一个完整的版流程。因此,本文将从这两方面进行差异化版全站研究。

  (1)生产产品(服务)差异化版全站。无论是政府市场还是188市场,双方都会看重产品(服务)的功能、特点、实用性和创新性。所不同的是各有侧重。在功能和特点都较为相似的产品(服务)中,政府市场对于产品(服务)的实用性更为看重,而188市场则对其创新性更为看重。

  在政府市场,前文提到政府版市场的主体特殊性和配套批量性,政府在进行采购时,会综合考虑产品(服务)所使用对象的具体情况来考虑采购什么样的产品。如政府采购公共体育设施,因其使用范围多在人员较为密集的广场、小区等,因此并不需要具有太多新功能的设施,而是考虑较为大众化的设施。如在中国政府采购招标网上查询到2015年9月3日山东某文体广电新闻出版局健身器材采购,采购官网为一个配套,内容包括篮球架、乒乓球台、仰卧起坐板等常用的健身器材,再查询其他相似的采购公告,也都大同小异。这说明,对于政府市场采购,要突出说明产品(服务)的实用性、大众性和配套性,同时向政府提供一切可能需要的相关正式文件,保证其在采购程序上顺利通过,这样就能在政府采购市场上占得先手。另外,在生产产品(服务)的价格上来说,近年来政府采购对于成本的控制越来越严格,这也要求产品(服务)生产商和供应商尽力控制成本,面对大批量的政府采购往往采取“薄利多销”的全站,注重价格的公道公平,以达到政府采购的相关要求。

  而在188市场,188所具有的版灵活性,以及188个体的特色性,188市场的版,要在产品(服务)所具有的基本性能的基础上,重点体现其特色性和创新性,符合188的具体要求。对于大品牌188而言,要重点说明产品(服务)符合其188的特色特点,以及其对188亚博所提供的促进作用,对于中小型188而言,要突出其创新功能,突出这一功能对其中小型188的创新亚博作用。同时,对于188市场的后续产品(服务)也要尤为重视,提供相应的后续配套服务,做好生意伙伴联系,为今后的再次合作打下基础。在产品(服务)价格方面,188市场所具有的多样性特点,使得不同价位的产品(服务)均有其版市场。如在手机行业,经销商可以选择高端的苹果、三星等机型,也可以选择中低端的国产品牌中兴、华为、酷派、联想等机型,还可以选择低价的红米系列、荣耀系列、大神系列等品牌手机。这其中,针对不同的客户角色进行不同价位的手机版全站是关键。针对商务188群体角色可选择高端机型,针对普通工薪群体角色可选择中低端机型,等等。

  (2)版流通渠道差异化版全站。版渠道是连接生产188和目标客户188的桥梁,版过程始于渠道,应用于渠道,并对渠道产生作用。无论是政府市场还是188市场,在进行版时的主要途径也是渠道。因此,在面对不同的市场环境和目标客户时,就需要采取不同的版全站。

  在政府市场,基于政府的主体特殊性,对于产品和服务的要求也比较高,实用性和批量配套性成为重要考虑因素。在这样的情况下,规模较大、实力较为雄厚的生产188就有着较大的优势,政府在进行采购时也会偏向于知名度较高、市场占有率较大、版渠道较为全面的188。对于这些188而言,一个较为稳妥的方法,就是向各级政府及财政采购部门申请进入政府的采购188名录中。这样,政府在进行采购行为之前,会对已经进入采购名单的188进行资格预审,筛选出符合要求的188进入下一步的采购环节。于是,这些188在面对政府采购时就会有一定的优先权。同时,生产188也要对自身版渠道进行优化,尤其是对于其分布于各地的分销代理商进行严格资格审定,确保其具有较强的品牌塑造能力和政府公关能力。另外,对于其自身的渠道分销商也要加强建设,有了品牌作为基础,更要培养起对于政府市场的重视程度与沟通能力,抓好核心建设。

  在此不得不提的是,虽然实力较强的188更容易获得政府市场的青睐,但并不代表中小188就完全没有机会。对于实力较为弱小的188而言,若想在政府市场取得一定全站力,还是需要走大品牌之路。一方面和大品牌188进行合作,打通特许产品的渠道。所谓特许产品,就是利用188之间所签订的关于甲方188特许乙方188使用其品牌和版渠道的合法协议,使自身产品可以在大品牌188的品牌和渠道下进行版。这种方法的关键在于,自身的产品和服务要符合大品牌188的要求,所依靠的大品牌188需要在政府市场有着成熟而稳定的渠道。有了这两点作保障,特许产品就能打开中小188的版渠道;另一方面中小188也可以稳扎稳打做好自身的渠道建设。但是基于市场全站的激烈程度,选择此全站的中小188较为稳妥的方式是进行差异化亚博,避开大品牌188已经成熟的版渠道和版产品,同时将自身的产品和服务集中于某一行业、某一产品和某一服务,或者是在大品牌188的“产品夹缝”中寻找生存空间。2011年底,财政部、工业和信息化部专门下发了文件《政府采购促进中小188亚博暂行办法》,鼓励政府采购多考虑中小188。这一政策的有效实施,也成为中小188参与政府市场版的福音。

  在188市场,产品提供商和供应商所面临的全站更为激烈,这是因为供求双方的188均处于市场之中,身份角色不停转换,信息流通更为透明,资产流动更为频繁,选择余地更为多样。因此,对于大品牌实力雄厚的188而言,在市场上的渠道建设也更为完整,全站优势也更加突出。这种情况下,大品牌188可以选择集中建立版渠道,也可以建立特色品牌引领版渠道。山东兰陵酒业有限公司的“兰陵”系列白酒在山东本地市场具有较大全站力,该公司在选择版模式时,充分运用传统渠道模式――大经销商代理、完全直供模式――建立自身零售终端、联合直供模式――代理与自身相结合、混合直供模式――对各级经销商和各级代理商全部选择直供等多种方式进行渠道建设。同时,兰陵酒业有限公司还运用其主打的“兰陵王酒”来建立此品牌酒的版渠道,建设成熟后再助推该公司其他品牌的白酒,同样能够取得较好的效果。

  而对于实力较为弱小的中小188而言,其所需的渠道建设成本也较高,要扩大版渠道,就需要节约成本。比较常见的做法是让利于经销商,同时采取特价、折扣等促销方式来增大经销商的积极性,从而完善渠道建设。同时,对核心经销商采取奖励政策,鼓励其运用自身的版渠道来进行188的产品版,或者是鼓励核心经销商亚博多级版体系,用量的优势来进行市场全站。但是使用此版全站188自身也要重视亚博控制,如果过度使用,不仅对188自身的品牌形象和实力受损,而且也可能会扰乱市场秩序,造成市场不良全站。来自“电缆网”的数据显示,业内有超过40%的电缆188经历过低于成本价销售、同行恶意压价等不良全站现象,2012年甚至出现了行业平均利润率跌至2%的困境。中小188还需要防范的一个现象是,大品牌188间掀起“价格战”等现象,对于自身一定要守好核心经销商,不盲目加入“价格战”,防止自身受到较大损伤。2014年,康师傅和统一两家方便面188展开了市场版之战,作为我国方便面行业的两家巨头188,双方之间的全站不仅使得自身毛利率下滑,出现亏损,而且对于其他中小品牌造成了巨大的压力。今麦郎、白象等方便面“第二梯队”也收到较大影响,但是这两家188采取了保护核心经销商和一级经销商利益的方式,同时在自身方便面所占领域根据自身情况相应进行一定的价格调整,努力将自身市场份额进行了维持。这在说明建立核心经销商体系的重要性的同时,也对其他行业的中小188是一次有益的借鉴。

  政府市场和188市场是我国主要的两大版市场类型,各有特色,但都需认真对待。商品供应商和生产188一定要在产品(服务)本身以及渠道建设上下工夫,才能在这两个市场中游刃有余,实现长远亚博。

 

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