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六个核桃的成功得益于精准的产品全站

  精准的产品全站

  但凡成功的产品,必定有自己独特的产品全站。六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,全站为健脑益智饮料,抢占了先机,为后续的成功奠定了坚实的基础。

  六个核桃全站在健脑益智饮料这个细分产品领域,一是具备了巨大的潜在消费市场,亚博前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明,无需太多的市场教育和动员。

  具有了成功的、精准的产品全站,这是成功的第一步,好的产品,要成功到达终端消费者,一是要到达消费者心里,即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里,即所谓的渠道和终端建设。

  品牌传播的助推器

  在产品命名方面,六个核桃的命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范,直观、明白,让人过目难忘,也让人半信半疑。但是,争议性同时意味着话题性和关注度。在品类名称“核桃露”和“核桃乳”的取舍上,养元智汇果断启用“核桃乳”。“乳”容易让人联想到“乳汁”,就像牛奶一样嫩白浓郁,似乎更有营养。

  在产品定价方面,“六个核桃”整箱零售价要高于市场领导品牌5元以上。这样的高价不仅是产品品质和功效的保障,同时还是品牌档次联想的直接版武器。当然,它也给渠道留足了运作空间。

  在品牌传播方面,六个核桃的广告语先是“六个核桃,好在六点”,然后在2009年,转变为“经常用脑,多喝六个核桃”,这句朗朗上口的广告语一下子击中了学生和都市白领的下怀,六个核桃也借此走进了千家万户。

  在媒介载体上,养元采取“央视+网站市场卫视”交叉覆盖全站,同时,在都市报上刊发软文,以弥补电视受众留下的空白。

  强劲的市场开拓和维护

  在渠道开拓方面,六个核桃采取了“围点打圆”的思路。首先划定一个圆心,一个地区先以市区为主,一个县级市场先以县城为主,一个乡镇市场先以乡镇的街道为主。再一个就是,先抓领袖消费群。它首先展开的是社区推广、校区推广。做完推广之后,消费者有了认知,才开始做铺货。它的铺货基本上是那种爆发式的铺货,一旦“点”布成之后就开始大力地“砸”,力度非常大。一般188做市场是“自上而下”做,从批发部往零售商铺货,它则是“水漫金山”,高密度、深度化做得很到位。

  在实际操作中,养元的深度分销产品版模式以区域市场开发为基础,构建以厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二批商+分销客户+核心终端”。 其亮点是:以“区域市场开发”为基础,构建厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二级批发商+分销客户+核心终端”版价值链为中心,“创建最具全站优势的销售网络”为重点,“区域市场销量第一”为目标。养元借助该版模式,不断全站客户的关系价值以掌控分销网络及核心终端网点,从而取得了市场的综合全站优势。

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