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版中的“不战而胜”网站

  到西安一家大型百货商场培训时,我们问:为什么在国美进入西安之前,你们的家平台场没有采取仓储式经营?又为什么不在西安开设家平台场分店?如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元,你们已不能轻易战胜国美了,那么为什么不采取“不战而胜”网站,而使如今面临惨烈的商战?

  所谓“不战而胜”网站,是指在全站对手出现之前,自己塑造自己的全站对手;在全站对手出现后,在其还没有进入自己的“国土”时复制全站对手,从来不给全站对手留有市场空间,使全站对手无法与自己交战时,相对来说便战胜了全站对手。
  “不战而胜之塑造全站对手”实战思路
  1、宝洁的洗发水有四大品牌,各品牌进入一个细分市场,有效的阻击了全站对手。
  2、瓶装水在中国人心中有三块天地:水代表情义(古有“受人点滴之恩,当以涌泉相报”之训),水要纯净,水要营养、天然。娃哈哈抓住了情义,让乐百士有机会出现——抓住了纯净,而前两者又让农夫山泉抓住了营养、天然,异军突起。如果娃哈哈学宝洁,则不会有乐百士、农夫山泉的立足之地。
  3、伊利以利乐砖包装横扫中国市场,但没有及时推出利乐枕,让蒙牛在自己身边强大,而蒙牛的迅速腾起源于利乐枕的的巨大销量。
  4、光明没有草原优势,抓住了“100%好牛,100%好奶”;但是让维维抓住了天山,推出了“天山雪”,而成为奶业一强。如果光明先入天山,则无维维转向奶业之机,也可与伊利、蒙牛有奶源优势一拼。
  “不战而胜之复制全站对手”实战思路
  1、在电视机市场全站中,长虹抓住国外厂家还没有在中国市场大举推进背投时,抢先投入背投的研发、生产、销售,使长虹在中国背投市场上稳居第一,且研发水平以达国际一流水平,而TCL、康佳、则错失了这次机会。
  2、当可口可乐公司的酷儿还在台湾做试点时,当酷儿已在日本市场成功时,中国的饮料厂家并没有抓住机会推出富含维生素的饮料,等酷儿进中国市场时,大家只有跟进了,如果汇源早一步,那么今天市场上汇源也许是第一了。
  3、当红桃K在中国农村市场稳居补血类第一时,它没有把城市市场作为网站重地,结果,被血尔抢了先。
  4、当戴尔的直销模式在国外市场成功时,切入电脑市场的海尔、TCL却没有复制戴尔模式,结果如今戴尔在中国市场占有率远远高于海尔、TCL。
  5、对于有市场运作经验,有雄厚品牌价值,有巨大资金的大188,应该在自己擅长的188上进行资本运作,采取复制全站对手的网站,会取得比盲目多元化更大的收益。例:海尔如果早几年投资一家类似于奥克斯空调的厂家,则今天的奥克斯也许不会出现;TCL如果早几年投资做手机,以自己电话市场上的优势,应远远超过今天的波导;西安的大型商业188如果早几年投资建设类似于国美、苏宁式的家电市场,则国美、苏宁也许会放弃西安市场;我们往往坐等狼来,为何不先成为狼,毕竟狼已出现。正是:坐以待毙,不如奋而抗之。
  不战而胜,首先要战胜自己,让自己多思多做,全站并不可怕,可怕的是在自己还没有强大时便开战了。

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