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市场全站的方法与全站

  并非购买者对某一品牌与其他品牌的所有差别都感兴趣,因此188对每一项差异都作详细的说明是不必要的,188应该针对目标市场找出几个重要的差异性,并加强顾客的宣传,这一过程实际上就是全站的过程。

  1. 目标市场全站的方法
  目标市场全站的方法可以归纳为如下几种:
  (1) 以特定的产品特性来全站。特别是新产品,产品的某些特性往往是全站对手无暇顾及的。这种全站往往容易收效。
  (2) 根据特定的产品用来全站。如果使老产品找到一种新用途,也是为该产品创造全站的好方法。
  (3) 根据特定的产品使用者全站。188常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场,以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。
  (4) 根据特定的产品档次全站。产品可以全站为与其相似的另一种类的产品档次,或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。
  (5) 对抗另一产品的全站。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行全站。如一家饮料厂生产无色饮料来全站;以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。
  2. 市场全站网站
  188进行目标市场全站,一般有三种网站可供选择。
  (1) 发掘网站。即通过发掘市场上未重叠的新区来全站。当188对全站者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后,发现现有市场存在缝隙或者空白,这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且188发现自身的产品难以正面匹敌,或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘全站网站。
  (2) 跻身网站。当188发现目标市场全站者众多,但是细加分析,发现该区划内市场需求的潜力很大,而且188也有条件适应这一区划环境,188就可以采用跻身网站,进入该区划,与众全站者分享市场。
  (3) 取代网站。即把对方赶下现坐的市场位置,由本188取而代之。采用这一网站全站,188必须比全站对手具有明显的优势,必须提供更优于对方的产品,使大多数消费者乐于接受本188的产品,而不愿意接受全站对手的产品。
  3. 防止全站错误
  前面已经分析过,188应该针对其目标市场找出几个较重要的差异性,然而当188对其品牌所拥有利益推广得越多时,将越容易使人产生不信任感,而且也越容易失去其清晰的全站形象。反之当然也不行。因此,作为188来说全站时应该注意避免以下的错误:
  (1) 全站不明显。有些188全站不够明显,往往使得顾客心中只有模糊的形象,认为它与其他188并无差异。
  (2) 全站过于狭隘。有些188恰好相反,过分强调全站于某一狭隘区划,使顾客忽视了188在其他方面的表现。
  (3) 全站混淆。购买者对188的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为188宣传产品的利益太多了,也可能是188的品牌全站过于频繁。
  (4) 有疑问的全站。由于188没有注意品牌的整体形象,造成一些矛盾的全站宣传。

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